随着宜昌市政府和宜昌市教育局学生奶推广相关政策的调整，学生奶推广在取得准入资格后，由取得资质的企业直接与各学校联系，纯市场化经营，西陵区学生奶竞争达到白热化。
喜旺作为宜昌市首批取得学生奶入围资格的企业，在集团公司的指导下，积极参与其中，并取得丰硕成果。短短一周，已经确定9所学校配送，单校高订奶率达到83%，日配送达到5400份。铁路坝小学、十六中、三中、五中也已经在与对手PK中胜出，后续将开展宣传征订工作，预计到本月底可达到8000-10000份/天。
学生奶能在短短一周时间取得突破性进展，主要是前期准备，抓住重点、领导定点、分工协作，有序推进。
一、前期沟通有力。开学周，各学校领导事务性事情很多，拜访的时间有限，公司领导将学校进行分类，分责任人、抓重点，确保拜访成功，公司领导许总、史总分别定点宜昌市五中、铁路坝小学、宜昌市十六中等进行拜访沟通，其他成员各自按照分工，分别进行拜访，能确定直接由喜旺宣讲的就直接确定宣讲时间，不能确定直接由喜旺作为供应商的就争取入围，参与竞标宣讲。
二、分工合作有序，加强团队配合。学校宣讲竞标时间集中，部门抽调人员分工协作，做好资料分类和宣讲配合，经常碰到一天之内3所学校同时进行宣讲和竞标，都能做到及时参与，有序开展，确保效果
三、寻求集团支持，合理利用资源。对于重点学校提出的相关要求，积极联系集团，寻求集团支援。铁路坝小学竞标前，在集团领导的支持下，与学校商量组织家长代表到集团参观，彰显公司实力与品牌形象，在家长委员会代表中留下深刻印象，为竞标胜出打下良好基础。特别是9月18日分别在铁路坝小学、宜昌市五中进行的喜旺和蒙牛分别宣讲后由家长委员会现场投票与的PK中高票胜出，极大鼓舞了士气。
四、宣讲PPT精益求精。每参加一场宣讲和竞标会，回来后，团队负责人就及时总结今天的得失，并吸收竞争对手的优点，对宣讲的PPT进行修改，以便下一次的宣讲工作做得更好，争取更多的订单。
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